浙江鑫永利:拨动卡环行业的“飞轮”


来源:中国产业经济信息网   时间:2019-08-28





  2003年,披星戴月的陈?#20048;?#32456;于抵达400公里外的客户公司,通过并不熟练的谈判,艰难地拿下了创业公司的第一笔订单。然而,这时的他却来不及喜悦,还未充?#20013;?#24687;便匆匆跨上那台看上去?#34892;?#38472;旧的摩托,再次踏上拜访客户的道路。

  从1万元的初始资金,到3亿营业额的目标;从一个小厂房和简单产品,到五大系列及上百种非标产品,到与国内众多大?#34892;?#30693;名企业协作,到运销美国、德国、日本、英国、意大利等十多个国家和地区……回忆起浙江鑫永利卡环有限公司的成长历程,?#35789;?#20154;陈?#20048;页?#28385;感慨。

  筚路蓝缕 身体力行验证“飞轮效应”

  有人?#25285;?#21019;业就像拨动飞轮。为了使静止的 飞轮转动起来,一开始就必须拥有极强意志、使出极大力量,一圈一圈坚持不?#31119;?#39134;轮才会越转越快。尽管每一圈都极其费力,但每?#29615;?#21162;力都不会白费,只要飞轮的转速够快,便越能够克服阻力,一往无前。

  陈?#20048;页?#36523;贫苦。先天不足,只能用加倍的勤奋来弥补。在十六年的创业历程中,陈?#20048;掖游?#20572;止学习的步伐,他会在极端忙碌的创业间隙抽出时间去学习,借鉴前辈们的案例和经验,不断充实自?#28023;?#19981;断提升运营和管理企业的能力。

  “在创业的起步阶段,?#19994;?#20840;部资产只有1万元,只好?#23186;?#26469;的钱注册了公司。”回忆起公司刚刚成立时的情形,陈?#20048;?#20381;然记忆犹新:“利用这些极为有限的资金,我租下了最开始的厂房,雇佣了3个工人。为了节约开支,我自己只能更拼。”

  值得庆?#19994;?#26159;,出身贫苦的陈?#20048;?#24182;没有走太多弯路,陈?#20048;?#20174;创业伊始就一?#34987;?#26377;危机意识,用稳扎稳打的思路和打法去开拓和发展业务。“我从小在农村长大,和多数在农村成长起来的孩子一样,我深知生活不?#20303;?rdquo;说起创业的心路历程,陈?#20048;?#31070;态坚定:“生活给?#19994;?#26426;会并不多,如果这次创业失败,那就意味着?#19994;?#20154;生走向将彻底改变。”

  终于,由浙江鑫永利自主研发的卡环采用绕制生产工艺,使产品材料浪费更少、性能更好,价格更优,外观也更精致,得到?#19997;?#25143;的高度认可和一致好评,最终在业内站稳了脚跟。

  ?#20013;?#28145;耕 心无旁骛成就“隐形冠军”

  作为一家专业制造高端卡环、挡圈、汽车配件和轴?#20449;?#20214;的生产企业,浙江鑫永利主要与动车、汽车、轴承三大行业配套,产?#20998;?#37327;在同行业中名列前茅。

  修于内而形于外,时至今日,鑫永利已与南车集团、比亚迪、江淮和吉利等国内众多大?#34892;?#30693;名企业成为合作伙伴,同世界500强企业德国采埃孚集团配套,并成为其?#21028;?#20379;应商,产品远销美国、意大利、德国等十多个国家。

  在一个终端消费者群体里并不十分知名的细分行业里,浙江鑫永利用十数年的深耕,一步一个脚印打造出了“鑫永利”国?#25163;?#21517;的品牌。说起自己的产品,陈?#20048;?#22914;数?#33402;洌?#20805;满?#38498;潰?ldquo;目前,我们行业的竞争是全方位的,必须通过我们在行业中的品牌优?#35780;从?#31454;争对手竞争,来争夺市场空间。”

  陈?#20048;医?#32461;,鑫永利从创业开始,便一直在走中高?#19997;?#25143;路线,让产品不断精细化,用优质产品赢得客户认可。2018年,鑫永利的营业额超过6000万;2019年上半年,完成营业额3600万元,全年计划7500万元。由此,鑫永利成为我国特大型卡环生产领域的领军企业,更是我国卡环产品走向世界的名片。

  “我们?#28216;?#20572;止对产?#20998;?#37327;的提升,始终坚持‘以质取胜’的战略,完善员工培养体系和职业发展通道,打造中国一流的专业生产卡环、挡圈制造基地。” 陈?#20048;?#33258;信自己是个足够坚韧的企业家,谈及企业的未来发展,他胸有成竹:“我对我们未来的发展依然乐观,鑫永利计划在未来5年内,争取实现年营业额3个亿的目标。”

  当企业的“飞轮”达到很高的速度后,其所具有的动量和动能就会很大,企业便能够克服较大的阻力和压力继续在正确的路径上一往无前——鑫永利就是这样的一家企业。(孙广见)


  转自:新华网

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