两票制+带量采购 倒逼药企重研发轻销售


来源:中国产业经济信息网   时间:2019-06-13





  在医药行业中,“重销售,轻研发”一直是行业的“心病”。对于药企而言,加大销售?#24230;?#30830;实可以迅速提升药企的知名度,在一定时间内?#24179;?#20225;业的利润增长,但长期发展容易忽略研发的重要性,企业成长空间被限制,在日益激?#19994;?#24066;场竞争中处于劣?#39057;?#20301;。并且,重销售轻研发容易导致企业对生产端的忽视,特别是对于产品质量监管与安全效用评价?#30830;?#38754;的缺位。

  不过,目?#20843;?#30528;带量采购和两票制政策的深入,业内认为,药企躺着赚钱的日子已经过去,这些政策将倒逼药企重研发轻销售。

  带量采购倒逼药企加大研发?#24230;?/strong>

  带量采购的本意就?#19988;?#20010;团购的概念,其目的就是降低药价,减少药品购销过程中的灰色空间,引导医院规范用药。目前,带量采购试点工作在我国试点城市顺利?#24179;?#25928;果超出预期,并有非试点城市跟进中标药品,带量采购有望在全国推广,药品降价趋势在所难免。

  在此背景下,随着医药研发成本上升,重销售的的药企日子将变得难过。?#28304;耍?#37096;分药企采取“羊毛出羊身上”,甚至铤而走险。但越来越多的企业已经开?#23478;?#35782;到?#20013;?#21152;大研发?#24230;耄?#25913;变重销售的重要性。

  例如,有药企表示,企业此前依靠广告宣传销售产品的竞争优势已经不?#21019;?#22312;,?#28304;耍?#20225;业目前在产品生产工艺和安全性方面加大?#24230;搿?ldquo;虽然这需要企业?#24230;?#19981;小的研发成本,甚至在一定程度上会影响企业业绩,但我们可能会通过布?#21046;?#20182;领域,缓解压力的同时寻求新的出路。”

  也有药企开始寻求多元化发展方向,因原有的销售渠道已经行不通。“药企原有的销售渠道对新业务的实际帮助不大,渠道的重塑、产品的推广都成为药企多元化发展面临的问题。”

  两票制减少流通环节的灰色空间

  “两票制”是指缩减药品流通环节的制度,规定药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到医院再开一次发票,并且规定每个品种的一级经销商不得超过2个,其主要目的就是减少流通环节的灰色空间。

  目前,随着两票制的深入,药企的销售费用,包括销售费用列支是否有充分依据、是否真实发生、是否存在通过专家咨询?#36873;?#30740;发?#36873;?#23459;传费?#30830;?#24335;向医务人员支付回扣等都成为检查的重点之一,对于药企而言,这?#19988;?#22823;风暴。

  业内表示,在医药行业中,重销售轻研发的情况非常普遍。而随着两票制和带量采购的不断?#24179;?#33647;企传统赚钱的模式已经不再?#35270;謾?#30446;前我国大部分药企?#23478;?#20223;制为主,原研药企的占比很低,未来药企为了生存一定会挤掉研发费用?#35748;?#30446;支出。从长远来看,有利于药企改变重销售轻研发的现状,并摘掉“仿制药大国”的帽?#21360;?p>
  转自:制药站

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